{"id":7698,"date":"2020-05-03T13:16:10","date_gmt":"2020-05-03T16:16:10","guid":{"rendered":"https:\/\/jmvstream.com\/?p=7698"},"modified":"2020-05-03T13:31:26","modified_gmt":"2020-05-03T16:31:26","slug":"shopstreaming-como-vender-na-internet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jmvstream.com\/pt-br\/blog\/business\/shopstreaming-como-vender-na-internet\/","title":{"rendered":"Shopstreaming: tend\u00eancia de vendas com lives ganha for\u00e7a"},"content":{"rendered":"

A ordem de fechar total ou parcialmente as lojas levou boa parte dos comerciantes a questionarem o modelo de neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Logo, sem poder ir \u00e0 loja f\u00edsica, o grande trunfo dos varejistas, como vender?\u00a0<\/span><\/p>\n

Esse questionamento, inclusive, j\u00e1 deveria estar sendo feito antes da crise do Coronav\u00edrus.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00c9 crescente o n\u00famero de e-consumidores, em outras palavras, aqueles que preferem comprar on-line. C<\/span>onforme um estudo da BrightLocal, 84% das pessoas d\u00e3o tanto cr\u00e9dito a recomenda\u00e7\u00f5es na internet quanto em indica\u00e7\u00f5es pessoais.\u00a0<\/span><\/span> Portanto<\/span>, o<\/span> comportamento do consumidor j\u00e1 dava pistas de que a forma de vender deveria ser repensada.<\/span><\/p>\n

Por exemplo, na China, onde a pandemia teve in\u00edcio, a venda por meio de lives teve excelentes resultados. No Brasil, ainda n\u00e3o vemos tantas a\u00e7\u00f5es semelhantes. Os varejistas, normalmente, usam os stories do Instagram para mostrar os produtos. No entanto, o live streaming para vendas pode ser mais uma ferramenta de vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Vamos mostrar o porqu\u00ea e dar dicas de como usar as transmiss\u00f5es ao vivo para vender mais neste artigo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Fique at\u00e9 o final para ter insights para seu neg\u00f3cio!\u00a0<\/span><\/p>\n

Como o Shanghai New World vendeu atrav\u00e9s das lives\u00a0<\/span><\/h2>\n

Vendedores da China, impossibilitados de abrirem as lojas, como sempre fizeram, realizaram tr\u00eas transmiss\u00f5es ao vivo em mar\u00e7o. Al\u00e9m de apresentarem os produtos, eles tiraram d\u00favidas em tempo real. Como resultado, a intera\u00e7\u00e3o com outros tipos de coment\u00e1rios sobre as mercadorias tamb\u00e9m foi intensa, segunda a revista Exame<\/a>, que publicou mat\u00e9ria sobre a a\u00e7\u00e3o. Os v\u00eddeos ao vivo foram vistos por 130 mil pessoas.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201cAs empresas est\u00e3o reavaliando se a venda presencial \u00e9 mesmo a melhor forma de experi\u00eancia para o cliente. Poderemos ver uma mistura maior do mundo on-line com o off-line daqui para a frente\u201d, diz Dustin Pozzetti, s\u00f3cio-l\u00edder de tecnologia, m\u00eddia e telecomunica\u00e7\u00f5es da consultoria KPMG no Brasil.\u00a0<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Crescimento do shopstreaming e v\u00eddeo marketing<\/span><\/h2>\n

A proje\u00e7\u00e3o da iiMedia \u00e9 de que o shopstreaming fature 129 bilh\u00f5es de d\u00f3lares em 2020. Dessa forma, a venda por meio de lives deve crescer 111% em rela\u00e7\u00e3o a 2019. Outro dado que motiva a investir na estrat\u00e9gia \u00e9 o de evolu\u00e7\u00e3o na jornada de compra. <\/span><\/p>\n

Conforme a pesquisa, 46% dos consumidores realizam alguma a\u00e7\u00e3o depois de assistir a um v\u00eddeo. Ou seja, uma parcela dos espectadores entra no site da empresa, pesquisa sobre e at\u00e9 compra um produto.\u00a0<\/span><\/p>\n

Audi\u00eancia de lives \u00e9 at\u00e9 20 vezes maior do que de v\u00eddeos on demand\u00a0<\/span><\/h2>\n

Voc\u00ea pode se perguntar se n\u00e3o basta trabalhar com v\u00eddeos editados na sua estrat\u00e9gia de vendas. Por\u00e9m, os dados tamb\u00e9m mostram que a audi\u00eancia das lives \u00e9 entre 10 e 20 vezes maior. Assim, o mais indicado \u00e9 que voc\u00ea mescle os dois formatos – real time e v\u00eddeos gravados. Quando usar cada um vai depender de uma avalia\u00e7\u00e3o de diversos fatores em cada caso.\u00a0<\/span><\/p>\n

O lan\u00e7amento de um produto, por exemplo, pode ser realizado em uma live. Se houver evento presencial, voc\u00ea pode fazer o lan\u00e7amento das duas maneiras. Dessa forma, agrada tanto aqueles que preferem o contato quanto os que j\u00e1 est\u00e3o adaptados ao universo digital. Com a transmiss\u00e3o em tempo real, voc\u00ea tamb\u00e9m amplia seu alcance. Isso porque, mesmo que o comerciante tenha vendas fortes na loja f\u00edsica, vai alcan\u00e7ar mais pessoas, em lugares que talvez voc\u00ea nem imagine, j\u00e1 que ter uma presen\u00e7a on-line estrat\u00e9gica dissolve as fronteiras do mundo f\u00edsico.\u00a0<\/span><\/p>\n

Outro conte\u00fado interessante \u00e9 uma live em que voc\u00ea apresente as novidades da semana na loja. Dessa maneira<\/span>, apresenta o que h\u00e1 de novo para seus clientes. A demonstra\u00e7\u00e3o de produtos \u00fateis tamb\u00e9m pode ser bem interessante. Assim,<\/span> nada melhor do que um v\u00eddeo ao vivo para os clientes verem como o que voc\u00ea vende funciona. Sem edi\u00e7\u00f5es, a confian\u00e7a nas informa\u00e7\u00f5es aumenta muito.\u00a0<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso<\/span>, voc\u00ea ainda pode realizar eventos on-line que n\u00e3o se restringem a divulga\u00e7\u00e3o de produtos. O consumidor tem dado cada vez mais<\/span> prefer\u00eancia a marcas que defendem causas<\/span><\/a>, se posicionam e mostram seus valores. Em um outro artigo, mostramos dados impressionantes sobre essa realidade.\u00a0<\/span><\/p>\n

Dois tipos de lives com maior destaque<\/h2>\n

De acordo com a refer\u00eancia mundial de marketing, Neil Patel, h<\/span>\u00e1 muitos outros tipos de live que podem ser feitas. No entanto, a prefer\u00eancia do usu\u00e1rio pode ser dividida entre<\/span>\u00a0duas grandes categorias gerais:\u00a0<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Conhecimento:<\/b> nessa categoria, sua empresa pode dar dicas relacionadas ao nicho de atua\u00e7\u00e3o. Ainda existe a possibilidade de compartilhar conhecimento sobre o setor. Assim, al\u00e9m ser\u00e1 visto como autoridade na \u00e1rea, pois s\u00f3 ensina quem sabe muito sobre o assunto. N\u00e3o precisa, necessariamente, de usar as pessoas da empresa para essa tarefa, pode convidar especialistas. O ideal \u00e9 colocar no v\u00eddeo os dois: colaboradores e especialistas convidados. Assim, voc\u00ea mostra que faz parte da empresa quem \u00e9 capacitado. No caso de participantes do mercado, a credibilidade que a pessoa tem reflete diretamente na sua marca.<\/span><\/li>\n
  2. Entretenimento: meios de comunica\u00e7\u00e3o sempre foram usados, em parte, para entreter. Com a internet, n\u00e3o \u00e9 diferente. Divertir o seu p\u00fablico te aproxima mais deles. Voc\u00ea pode fazer isso diretamente, com quadros na pr\u00f3pria empresa, ou indiretamente, ao patrocinar a live de um artista. Mostramos em um artigo repleto de dados e fatos o que as empresas tanto ganham em patrocinar<\/a> ou promover um festival de m\u00fasica. Voc\u00ea pode ir al\u00e9m e investir em teatro, conta\u00e7\u00e3o de hist\u00f3rias, stand up e muito mais.\u00a0<\/span><\/b><\/li>\n<\/ol>\n

    Consumidores aprenderam a buscar conte\u00fado ao vivo<\/span><\/h2>\n

    De acordo com o YouTube, a busca por conte\u00fado ao vivo cresceu 4.900% durante a quarentena. A explos\u00e3o das lives tem marcado o per\u00edodo e a aposta de especialistas \u00e9 que o formato continua quando o isolamento social terminar. O internauta aprovou o formato, tendo em vista as milh\u00f5es de visualiza\u00e7\u00f5es em tempo real. J\u00e1 as marcas t\u00eam encontrado novos formatos de divulga\u00e7\u00e3o. Dessa forma, o internauta estar\u00e1 cada vez mais habituado a assistir \u00e0s transmiss\u00f5es ao vivo, o que pode e deve ser aproveitado estrategicamente pelos varejistas.\u00a0<\/span><\/p>\n

    \"crescimento<\/p>\n

    Comece a vender com lives com a JMV Stream\u00a0<\/span><\/h2>\n

    Transmiss\u00f5es ao vivo com excel\u00eancia em som e imagem tem uma s\u00e9rie de vantagens<\/a>, como serem avaliadas como mais profissionais pelos clientes, o que influencia a avalia\u00e7\u00e3o da sua marca e produtos. Para isso, \u00e9 necess\u00e1rio que voc\u00ea realize uma capta\u00e7\u00e3o de imagens com recursos avan\u00e7ados e utilize uma boa plataforma de transmiss\u00e3o. <\/span>O Grupo JMV Tecnology est\u00e1 no mercado de transmiss\u00e3o de \u00e1udio e v\u00eddeo desde 2003, e ainda conta com a DRN Imagens, que possui todas as ferramentas necess\u00e1rias para o seu projeto<\/span>. <\/span>Entre em contato<\/span><\/a> e tenha quem entende de streaming ao seu lado para vender mais por meio das lives!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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