{"id":7568,"date":"2020-04-14T11:09:24","date_gmt":"2020-04-14T14:09:24","guid":{"rendered":"https:\/\/jmvstream.com\/?p=7568"},"modified":"2020-04-14T11:50:18","modified_gmt":"2020-04-14T14:50:18","slug":"aumentar-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jmvstream.com\/pt-br\/blog\/streaming\/aumentar-leads\/","title":{"rendered":"Dicas para aumentar a captura de leads e amadurecer os j\u00e1 existentes com a transmiss\u00e3o ao vivo"},"content":{"rendered":"

O live streaming, ou transmiss\u00e3o ao vivo, \u00e9 usado com v\u00e1rios objetivos. Um deles \u00e9 aumentar os leads – potenciais clientes – e amadurecer os j\u00e1 existentes. O objetivo, para aqueles que est\u00e3o na base, \u00e9 que eles evoluam no funil de vendas. Dessa forma, eles ficam mais pr\u00f3ximos de se tornarem efetivamente clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n

H\u00e1 v\u00e1rias coisas que voc\u00ea pode fazer para que a convers\u00e3o seja maior com a sua estrat\u00e9gia de transmiss\u00f5es ao vivo. \u00c9 importante que voc\u00ea entenda quais s\u00e3o. Isso porque os eventos on-line e ao vivo s\u00e3o excelentes ferramentas, t\u00eam grande aceita\u00e7\u00e3o do p\u00fablico. No entanto, apenas fazer a live n\u00e3o quer dizer que voc\u00ea conseguir\u00e1 atingir todo potencial.\u00a0<\/span><\/p>\n

Assim, neste artigo vamos mostrar o que voc\u00ea pode fazer para aumentar o poder de capta\u00e7\u00e3o de leads e convers\u00e3o em vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Antes de tudo: capriche no conte\u00fado\u00a0<\/span><\/h2>\n

A primeira dica \u00e9 que voc\u00ea se dedique a um dos pontos mais importantes na live: o conte\u00fado. N\u00e3o h\u00e1 superprodu\u00e7\u00e3o e ferramentas profissionais que consigam disfar\u00e7ar lives com informa\u00e7\u00f5es fracas e posicionamentos irrelevantes.\u00a0<\/span><\/p>\n

J\u00e1 ouviu a frase \u201cconte\u00fado \u00e9 rei\u201d?\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00c9 uma m\u00e1xima usada pelos profissionais de marketing. Nas transmiss\u00f5es ao vivo, ela continua v\u00e1lida. Conte\u00fado relevante mant\u00e9m os participantes conectados por mais tempo e, principalmente, engajados. Assim, quanto mais tempo o internauta fica na live, maior \u00e9 a chance dele se tornar seu lead.\u00a0<\/span><\/p>\n

At\u00e9 mesmo porque as chamadas para a a\u00e7\u00e3o s\u00e3o feitas quando a live j\u00e1 est\u00e1 acontecendo h\u00e1 um tempo. Fazer ofertas, gratuitas ou n\u00e3o, no in\u00edcio, ali\u00e1s, nem \u00e9 indicado, pois pode provocar rejei\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ofere\u00e7a material gratuito\u00a0<\/span><\/h2>\n

Especialistas comparam a convers\u00e3o de um lead em cliente com um pedido de casamento. Ningu\u00e9m faz o pedido assim que conhece o pretendente. Caso fa\u00e7a, as chances de ouvir um n\u00e3o \u00e9 alta. \u00c9 assim com suas ofertas pagas. Quando a pessoa tem contato com sua marca, ela ainda n\u00e3o a conhece bem, a ponto de confiar para \u201cse casar\u201d, leia-se comprar, de voc\u00ea. Dessa forma, voc\u00ea deve se apresentar primeiro e ir estreitando o relacionamento at\u00e9 fazer o pedido.\u00a0<\/span><\/p>\n

Dessa forma, antes de oferecer algo que exija investimento, ofere\u00e7a um material gratuitamente. A live mesmo \u00e9 um tipo de conte\u00fado que vai ajudar que o p\u00fablico avance na jornada de compra.\u00a0<\/span><\/p>\n

Mas \u00e9 preciso mais para que o internauta se transforme em lead e depois em cliente. Dessa forma, durante a transmiss\u00e3o ao vivo, lance um material rico, como s\u00e3o chamados. Trata-se de e-books, planilhas, s\u00e9ries de v\u00eddeo exclusivas e outros que exigem mais dedica\u00e7\u00e3o para ser elaborado e oferece mais conhecimento para o p\u00fablico.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Essa \u00e9 uma forma de aprofundar o conhecimento do p\u00fablico sobre sua proposta. Faz parte do que chama-se nutri\u00e7\u00e3o de leads. Assim, as chances de ele ser um cliente, no futuro, aumentam.\u00a0<\/span><\/p>\n

Fa\u00e7a uma oferta exclusiva para quem j\u00e1 \u00e9 seu lead\u00a0<\/span><\/h2>\n

Muitos usam a pr\u00f3pria transmiss\u00e3o ao vivo como isca digital para atrair leads. Mais do que simplesmente divulgar o evento on-line, estrategicamente, uma parcela dos organizadores captam o e-mail e outros dados dos interessados para enviar lembretes sobre a live por e-mail ou diretamente no WhatsApp. Assim, parte dos internautas j\u00e1 estar\u00e3o na base de leads.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para eles, al\u00e9m do material rico, voc\u00ea pode oferecer um desconto em material pago, por exemplo. Se sua live vai culminar com a abertura do carrinho de um curso ou qualquer outra oferta paga, conceda b\u00f4nus. Podem ser descontos exclusivos ou materiais que s\u00f3 ter\u00e1 acesso quem j\u00e1 \u00e9 seu lead.\u00a0<\/span><\/p>\n

A estrat\u00e9gia \u00e9 muito boa e justa. Afinal, quem j\u00e1 te acompanha merece mais, n\u00e3o \u00e9 mesmo?\u00a0<\/span><\/p>\n

Mas lembre-se, assim como o conte\u00fado da transmiss\u00e3o ao vivo precisa ser bom, seus materiais e ofertas pagas tamb\u00e9m devem agregar valor para o lead. A qualidade do seu produto ainda vai gerar indica\u00e7\u00f5es espont\u00e2neas, o que \u00e9 muito bom para os seus neg\u00f3cios e vai alavancar seus resultados.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Ferramenta de captura de leads integrada\u00a0<\/span><\/h2>\n

Mesmo que voc\u00ea tenha realizado uma estrat\u00e9gia de captura de leads antes da live, certamente, algumas pessoas entrar\u00e3o na transmiss\u00e3o ao vivo sem ter realizado o cadastro. Assim, \u00e9 importante que voc\u00ea capture leads enquanto a live est\u00e1 no ar tamb\u00e9m.\u00a0<\/span><\/p>\n

Na JMV Stream, temos uma ferramenta integrada que facilita muito esse processo. O recurso possibilita que o espectador torne-se um lead sem ter que ir para outro canal ou clicar em nenhum link. Isso aumenta as chances de ele se tornar um potencial cliente tamb\u00e9m, j\u00e1 que o caminho \u00e9 mais curto e intuitivo. Existe um livro, cl\u00e1ssico, muito respeitado, que prega exatamente isso. O t\u00edtulo, \u201cN\u00e3o me fa\u00e7a pensar\u201d, j\u00e1 diz bastante sobre as recomenda\u00e7\u00f5es dos autores, <\/span>Daniel Croce e Steve Krug<\/span>. Bem resumidamente, a ideia \u00e9 facilitar a vida do internauta o m\u00e1ximo poss\u00edvel. Quanto mais f\u00e1cil e r\u00e1pido realizar uma a\u00e7\u00e3o, maiores as chances de aumentar os leads.<\/span><\/p>\n

Estimule a a\u00e7\u00e3o oralmente tamb\u00e9m<\/span><\/h2>\n

Youtubers sabem muito bem como fazer as chamadas para a\u00e7\u00e3o (call-to-action) de forma verbal. Sabe quando eles pedem para voc\u00ea se inscrever e ativar as notifica\u00e7\u00f5es? \u00c9 mais ou menos isso que voc\u00ea deve fazer na sua transmiss\u00e3o ao vivo. No entanto, a call-to-action ser\u00e1 de acordo com sua oferta. Voc\u00ea pode falar que quem deseja receber informa\u00e7\u00f5es sobre as pr\u00f3ximas lives e mais conte\u00fados, pode se inscrever. Ao citar materiais gratuitos que j\u00e1 possui, indique o passo a passo para acess\u00e1-lo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea tamb\u00e9m realiza a transmiss\u00e3o no YouTube, ainda pode aproveitar o momento para conquistar mais inscritos, claro rs.\u00a0<\/span><\/p>\n

Invista em tecnologia e eleve o grau de profissionalismo das suas transmiss\u00f5es ao vivo<\/span><\/h2>\n

O conte\u00fado \u00e9 rei, mas se ele for bem apresentado, audiovisualmente, voc\u00ea ter\u00e1 muito mais resultados. Al\u00e9m disso, a estabilidade de suas transmiss\u00f5es ao vivo, qualidade de som e recursos de intera\u00e7\u00e3o exclusivos de empresas que v\u00e3o al\u00e9m no streaming tamb\u00e9m v\u00e3o ajudar voc\u00ea a ter mais resultados.\u00a0<\/span><\/p>\n

Sem falar que o profissionalismo da live vai refletir no branding do seu neg\u00f3cio. Com certeza, seu neg\u00f3cio ser\u00e1 visto de forma muito mais positiva do que se voc\u00ea fazer uma live caseira. Logo, ver\u00e1 resultados da captura para aumentar leads e ainda amadurecer os j\u00e1 existentes.\u00a0<\/span><\/p>\n

A JMV Stream consegue te ajudar a elevar o n\u00edvel das suas transmiss\u00f5es ao vivo com recursos avan\u00e7ados e todo conhecimento que tem. <\/span>Converse conosco<\/span><\/a> e comece a fazer diferente!\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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