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Conseguir bons leads é o objetivo de qualquer negócio, produto ou empresa que lide com aquisições não imediatistas. Ou seja, toda empresa que comercializa produtos e serviços onde o consumidor tende a demorar mais para efetivar a compra.

É estabelecido um relacionamento entre a empresa, e seus potenciais clientes. Esse relacionamento precisa ser nutrido e cuidado com muito esmero. Os leads são essenciais para geração de vendas e, consequentemente, lucro.

Neste artigo você poderá entender um pouco mais como leads podem ser conquistados através de ferramentas já disponíveis no JMVPlayer!

Mas calma, você sabe o que são leads?

 

O lead é um consumidor em potencial, mas não significa dizer que qualquer pessoa, incluída no seu público-alvo, também é um lead.

Podemos categorizar como lead quando, em certo momento e de alguma forma, esse consumidor manifesta interesse nos produtos ou serviços da sua empresa, ou instituição.

Logo, o lead é aquele que visita seu website, lê seus artigos ou te segue nas redes sociais? Não, vai além desse interesse ‘raso’.

O que é preciso saber, essencialmente, é o que diz respeito a interação desse potencial consumidor com a sua empresa, ou instituição.

Se você utiliza o JMVPlayer como sua plataforma de streaming de vídeo, o lead seria aquele espectador que deixou seu endereço de e-mail através do player. Esse recurso está disponível no JMVPlayer e você entenderá mais sobre como utilizá-lo para alavancar seus projetos neste artigo.

 

Leads qualificados? Desqualificados?

 

Os leads podem ser classificados de duas formas: Qualificados e desqualificados.

Leads desqualificados são aqueles que chegaram até você por curiosidade, ou procuravam outro tipo de produto que não o seu, ou ainda não possuem certeza do tipo de produto que procuram. Esse tipo de lead raramente se tornará um cliente, as chances são realmente baixas, e tendo isso em mente, é preciso evitar possuir um volume de leads desqualificados muito grande, pois ao dar atenção à um lead ruim, sua empresa perde um tempo precioso, que poderia estar sendo gasto com leads realmente importantes.

Esses leads importantes são os consumidores que realmente tem interesse em seu produto ou serviço, possuem certeza do que precisam e estão mais do que dispostos a fechar negócio. Esses são os leads qualificados. São eles que sua estratégia de marketing precisa buscar.

Utilizando ferramentas do JMV Player para capturar leads

Ao realizar transmissões ao vivo utilizando o JMVPlayer, você terá acesso a incríveis recursos de interação entre o espectador e o conteúdo que está sendo apresentado.

A maioria desses recursos pode ser utilizado por quem está assistindo, diretamente no player. Não é necessário que o espectador deixe a página onde o player está para interagir.

 

Sorteios

Com a ferramenta de sorteios você conseguirá conquistar leads qualificados. Essa ferramenta realiza sorteios diretamente no player de streaming, sem nem pausar a reprodução do seu conteúdo.

Quando o espectador decidir participar do sorteio, ele terá que inserir um endereço de e-mail para confirmar sua inscrição. Ao inserir o e-mail, esse espectador tem seu status elevado e passa agora a ser um lead.

O e-mail deste lead estará no seu banco de dados, e uma vez lá você será capaz de enviar artigos, posts e newsletters para esse lead que se auto cadastrou no seu sistema.

 

Leads

Com o recurso de captação de leads no player de streaming on demand, você consegue aplicar um formulário antes da exibição do conteúdo onde, só conseguirá ter acesso ao conteúdo aqueles espectadores que preencherem o formulário.

Neste formulário podem constar informações como nome, e-mail, telefone fixo e também móvel\whatsapp.

Com dados preciosos como esses, será possível mensurar suas campanhas e moldar seus próximos conteúdos de acordo com esses leads.

E, além disso, ao obter dados de contato, possui um bom conteúdo de newsletter para enviar à esses contatos será o ponto decisivo na jornada de consumo desses leads.

Um estratégia bem pensada é essencial para transformar seus leads em clientes efetivos do seu produto, ou serviço.

 

Mantendo seus leads e os guiando para a conversão

 

Você sabe o que é conversão de lead?

A conversão de um lead ocorre quando este se transforma em um cliente ativo. O consumidor deixa de ser mero espectador do seu produto e começa a consumi-lo de forma ativa. Essa consumação vai variar do tipo de produto, ou serviço, que você oferece.

Para chegarmos a conversão, primeiro precisamos manter os leads interessados no que você tem a oferecer.

Muitas estratégias envolvem a criação de conteúdo rico, que são e-books, aulas, webinars ou outras formas de conteúdo que visem atrair o lead qualificado.

É preciso traçar estratégias que deixem o seu lead cada vez mais ‘alimentado’ pelo seu conteúdo até o momento que ele sinta a necessidade de efetivamente consumir o seu produto.

O desinteresse de um lead pode ser fruto de inúmeras situações adversas: falta de tempo dele para investir neste projeto, perda de interesse nos seus produtos, um desânimo isolado, ou até mesmo problemas com recursos financeiros.

Vamos supor que, de todas as pessoas que visitam o seu site, poucas realmente se mostram dispostas a fechar a venda.

A cada 1.000 visitantes, só três preenchem o formulário de contato, demonstrando interesse no seu negócio.
Então, é hora de mudar a estratégia.

Ao criar um material rico focado no seu público-alvo, atacando dúvidas comuns do seu mercado, você alcança resultados melhores sem modificar a visitação.

A estratégia aqui é tornar mais simples essa tarefa de tornar o lead, seu cliente ativo.

Durante toda a jornada do lead até a concretização da venda, é preciso ‘alimentá-lo’ com conteúdo relevante e realmente útil. Os objetivos dessa estratégia são claros: Evitar qualquer chance deste lead se retirar de sua base de dados e guiá-lo até a conversão de forma não agressiva.

Toda problemática se encontra aqui, onde é preciso manter o lead e evoluir o status dele, sem tornar a caixa de e-mail deste uma bagunça desconfortável.

Conteúdos de qualidade são a chave para manter leads próximos e interessados e, quanto mais interessados em seu conteúdo, mais próximos estarão da conversão.

Todo lead pode vir a ser um excelente negócio no futuro!

Entre em contato com o nosso suporte e saiba todos os benefícios que nossas ferramentas podem trazer para o seu negócio: 0800 037 4225