O que as marcas ganham ao promover ou patrocinar lives com artistas

Gusttavo Lima mudou o conceito de lives . Depois da primeira edição do Buteco em Casa, diversos artistas realizaram shows em transmissões ao vivo com qualidade de som, imagem e performance em outro patamar. Mas, além de cantores, duplas e bandas, grandes marcas têm promovido festivais musicais on-line. Mesmo em um momento considerado delicado, cheio de incertezas, as gigantes do mercado investiram nesse novo formato de publicidade: promover ou patrocinar lives. 

Afinal, quais as vantagens dessa estratégia para as marcas?

1. Publicidade com música: alto retorno

A superprodução vista nas lives nos leva a crer que o investimento é grande. Além da contratação de equipes de captação de imagens e transmissão com excelência, pode haver um custo com os artistas. No entanto, Yassine Saidi, do marketing da Puma, afirma que fazer publicidade com música tem um alto custo-benefício. A marca já usava marketing com música antes mesmo da explosão dos shows on-line,  

A título de exemplo, a especialista de marketing, que marcou presença no Brasil Music Summit de 2019, apresentou a parceria bem-sucedida com a cantora Rihanna. 

“Não pagamos mais anúncios em revistas, trabalhamos com social media, pois é o que dá mais alcance. Investimos na música, pois é o meio cultural mais poderoso do mundo e usamos as redes sociais para alavancar essa estratégia. Esses projetos estão dando um retorno muito positivo”, diz.

Dessa forma, comparados aos investimentos nos eventos e publicidade tradicionais, o custo-benefício ao associar a marca ao artista é muito maior do que outras formas de divulgação. 

2. Produtos anunciados em live tornam-se sucesso de venda

A live de Marília Mendonça deixou claro o impacto das lives com artistas nas vendas. Os chinelos que a rainha da sofrência usou durante o show lideraram as vendas das Havaianas na semana seguinte como Fernanda Romano, líder de marketing da Alpargatas, grupo da qual a marca Havaianas faz parte, contou. 

O efeito tem explicação científica. A publicidade com celebridades tem bons resultados desde que é usada, como publicou o Journal of Economic Psychology. Um experimento reuniu 26 mulheres, elas foram impactadas por comerciais de sapato sem pessoas famosas e anúncios com personalidades conhecidas. 

O efeito de publicidade com celebridades 

De acordo com a pesquisa, testes neurológicos detectaram maior atividade cerebral de uma região cerebral chamada Córtex Orbitofrontal Medial (mOFC), responsável pela associação entre estímulos neutros e afetivos. Ou seja, o público transfere os sentimentos que têm em relação às celebridades para o produto e anunciante. A ação ocorre de maneira inconsciente. Assim, quando as participantes foram questionadas, elas falaram que não fazia diferença entre um comercial com uma pessoa famosa ou desconhecida.  

Por isso, inclusive, é importante entender bem o seu público, quais personalidades eles apreciam. Além disso, não se esqueça de selecionar artistas que estão alinhados aos valores do seu negócio e às causas que sua empresa defende.  

Fióti, cantor de Rap e empreendedor, que participou do Brasil Music Summit, reforçou que alinhar a essência das marcas aos artistas é fundamental. Esse é um dos pilares do Laboratório Fantasma – um e-commerce que agrega várias marcas de artistas. O cantor também trabalha com agenciamento de outros músicos.

“Lidamos com várias questões e essas não envolvem apenas sim ou não, é preciso saber o porquê dessa resposta”, explica.

3. Reforço e lembrança de marca 

O sonho de toda marca é alcançar o status da Coca-Cola. A empresa é conhecida até por quem não gosta de refrigerante. Mesmo com o que é chamado de lembrança espontânea de marca, quando as pessoas se lembram sem necessidade de nenhum estímulo, a líder no segmento de refrigerantes não deixa de investir e é admirada em todo mundo para reforçar, continuamente, a marca.

Certamente, foi o estímulo em mais de um século com ações de marketing, além das características dos produtos, que fizeram a Coca-Cola ser tão memorável. Há várias maneiras de trabalhar por esse objetivo: 

• Lembrança de Marca por Estímulo

Essa estratégia para que as pessoas lembrem-se da sua marca, é usada por todos os portes de empresas, conhecidas ou não. O conjunto de ações de divulgação vão levar o mercado a conhecer a marca – se for nova – e lembrar das já existentes.

• Lembrança por Repetição

É por isso que anúncios são veiculados durante um tempo, centenas de vezes. Nas lives musicais, a Brahma Duplo Malte, por exemplo, tem sido anunciada intensamente. A marca de cerveja não se limitou a patrocinar alguns artistas, criou o próprio festival – Circuito Brahma Live. Com milhões de brasileiros conectados às lives musicais, provavelmente a lembrança sobre o produto não sairá da mente do consumidor tão cedo, nem a anunciante.

• Lembrança por Associação 

Ações com esse objetivo associam sua marca a produtos específicos, soluções, causas e ideias. Nesse sentido, as lives de artistas estão sendo muito usadas. Gusttavo Lima está fortemente associado à Bohemia, por exemplo, patrocinadora máster das edições do Buteco em Casa. As causas por trás das apresentações também são transferidas para as empresas, como o combate à fome e ao Covid-19. 

4. Compras por impulso aumentam 15% com music branding

Antes mesmo do cenário de isolamento social, a ListenX, especialista em music branding, afirmou que a playlist correta seria responsável por um aumento de 15% nas compras por impulso. Um parêntese para explicar do que se trata.

Music Branding

É uma vertente que trabalha canções já existentes alinhadas ao negócio, valores e estilo da marca. Assim, na prática, integra o music branding uma playlist para tocar na loja enquanto os consumidores estão no espaço. Pode, ainda, ser acrescida de anúncios estratégicos. Indo além da definição da ListenX, a presença dos artistas com embaixadores da marca, garotos-propaganda, também pode fazer parte do music branding. Existe também o sound branding. Essa faceta diz respeito a criar sons e canções específicas que traduzam o DNA da empresa para a marca. Bons exemplos são o “tudum” da Netflix, o “plim plim da Globo” e jingles publicitários. 

O dado refere-se ao espaço físico das lojas. No entanto, com a recomendação de ficar em casa, as compras são feitas pela internet. Assim, marcas que realizam festivais musicais, assim como patrocinadores, tendem a vender mais por sites, aplicativos, tele-entregas do que empresas que não estão usando a estratégia de divulgação nas lives. 

5. Valor de marca 

O valor das marcas é divulgado de vez em quando. Já parou para pensar como ele é calculado? Além de aspectos tangíveis – avaliação do patrimônio (sedes, lojas, etc), faturamento, lucro, investimento em publicidade e outros – leva-se em conta fatores intangíveis – hábitos do consumidor, sentimentos do cliente em relação à marca, avaliação da sociedade sobre a marca e o quanto a empresa é conhecida no mercado. 

As lives musicais contribuem muito, especialmente para os aspectos intangíveis. Como mostramos ao longo do artigo, o sentimento com relação ao artista tem muita influência sobre a avaliação do produto. Outra associação é quanto às causas defendidas. Tudo isso vai contribuir, de forma positiva, se você escolher bem quem patrocinar ou contratar para seu festival próprio, para o valor de marca da sua empresa.  

Bônus: as lives para vendas em outras áreas – shopstreaming

O comportamento do consumidor é um sinal de uma tendência que vem se consolidando – o shopstreaming. Na China, a apresentação de produtos em transmissões ao vivo já acontecia, registrou crescimento de 111% em 2019.  

O formato ganhou mais força durante a pandemia. O faturamento dessa nova maneira de vender deve chegar a 129 milhões de dólares em 2020, segundo a consultoria iiMedia. 

“As empresas estão reavaliando se a venda presencial é mesmo a melhor forma de experiência para o cliente. Poderemos ver uma mistura maior do mundo on-line com o off-line daqui para a frente”, diz Dustin Pozzetti, sócio-líder de tecnologia, mídia e telecomunicações da consultoria KPMG no Brasil.

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Para começar a ganhar tudo que as marcas têm obtido com as lives, você precisa de uma boa plataforma de streaming. Entre em contato conosco. Será um prazer contribuir com o fortalecimento da sua marca!

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• Date - 03/05/2020
• Author - Duda Santos
• Categories - Business - Internet e Tecnologia - Lives - Streaming